Copa do Mundo gera expectativa de promoções no varejo, afirma CEO da Casas Bahia - Informações e Detalhes

A Copa do Mundo, um dos eventos esportivos mais aguardados, está movimentando o varejo brasileiro, criando expectativas de promoções que prometem ser ainda mais agressivas do que as tradicionais ofertas da Black Friday. Durante uma entrevista ao programa "Call de Negócios", o CEO da Casas Bahia, Renato Franklin, destacou que a competição entre fornecedores, em relação ao Mundial anterior, é um dos principais fatores que contribuem para esse cenário favorável ao consumidor.

Segundo Franklin, com a presença de um número maior de fornecedores disputando o mesmo volume de compras, o mercado está se preparando para uma série de promoções que devem beneficiar os consumidores. "Nós temos muito mais fornecedores competindo por esse mesmo volume de compras", afirmou o executivo, enfatizando que a competição acirrada gera condições vantajosas para o público.

Um dos reflexos dessa disputa no mercado é a deflação observada em produtos de tecnologia, como televisores, celulares e computadores. O diretor-executivo da Casas Bahia informou que as negociações realizadas para o período da Copa resultaram em condições comerciais excepcionais para os consumidores. "O que a gente negociou de promoções para fazer para o consumidor durante a Copa do Mundo é muito agressivo, mais do que Black Friday", disse Franklin, ressaltando a expectativa de que essas ofertas estimulem ainda mais o consumo durante o evento.

Apesar do otimismo generalizado no setor varejista, Renato Franklin demonstrou cautela em relação às projeções de crescimento. Ele enfatizou a importância de monitorar as vendas diariamente antes de confirmar qualquer previsão mais ousada. "Melhor ter um crescimento menor um pouco, mas com rentabilidade, do que tentar avançar demais e pôr em risco o incremento de margem", ponderou. Essa abordagem visa equilibrar a expansão comercial com a sustentabilidade financeira a cada trimestre.

A pandemia teve um papel importante no crescimento digital de empresas em todo o Brasil, e a Casas Bahia não foi exceção. Com juros baixos, crédito abundante e um grande número de clientes, a companhia adotou uma estratégia agressiva de expansão, investindo em e-commerce, marketplace, banco digital, fintech e serviços de análise de crédito. "A estratégia naquele período pós-pandemia foi realmente, se a gente fizer uma caricatura, quase que fazer tudo para todo mundo", explicou Franklin, que buscava tornar a companhia uma referência em múltiplos segmentos.

No entanto, a rápida deterioração do cenário econômico forçou uma revisão das estratégias. A taxa de juros subiu de 2% para 15%, dificultando o acesso ao crédito e tornando o financiamento mais complicado para as empresas do setor. Esse conjunto de fatores revelou a fragilidade de um modelo que demandava alto consumo de caixa. Diante dessa nova realidade, a empresa decidiu reformular sua atuação, focando em produtos de maior valor agregado e que gerassem margens positivas.

Itens de baixo custo e alta recorrência, como garrafas de água e produtos de limpeza, foram retirados do portfólio, e o foco agora se volta para eletrodomésticos, tecnologia, incluindo televisores, celulares e produtos de informática. A estratégia de crediário, popularmente conhecido como "carnezinho Casas Bahia", passou a ser reposicionada como ferramenta central para aumentar a rentabilidade e ampliar o acesso ao consumo, destacando as vantagens competitivas da empresa.

A nova estratégia representa uma aposta na especialização em detrimento da diversificação irrestrita que marcou o período anterior. Franklin acredita que esse foco permitirá que a companhia não apenas sobreviva no mercado, mas também prospere em um ambiente cada vez mais desafiador.

Desta forma, a Copa do Mundo se apresenta não apenas como um evento esportivo, mas também como uma oportunidade de crescimento para o varejo brasileiro. As promoções agressivas anunciadas pela Casas Bahia refletem um movimento estratégico que pode beneficiar tanto os consumidores quanto a própria empresa.

O equilíbrio entre crescimento e rentabilidade é um aspecto crucial na atual conjuntura econômica. A cautela demonstrada por Franklin é fundamental para garantir que a expansão não comprometa a saúde financeira da companhia. Assim, a proposta de um consumo mais consciente em meio a promoções é uma abordagem que faz sentido no cenário atual.

Além disso, a adaptação às novas realidades econômicas, como o aumento das taxas de juros e a escassez de crédito, mostra a resiliência do setor varejista. A mudança de foco da Casas Bahia para produtos de maior valor agregado é uma resposta inteligente a essas adversidades.

Finalmente, a estratégia de reposicionar o crediário como ferramenta central pode facilitar o acesso ao consumo para uma parcela significativa da população, que ainda enfrenta desafios no acesso a crédito. Essa medida não apenas potencializa as vendas, mas também fortalece a relação da empresa com seus clientes.

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