Pequenas Empresas Esperam Aumento de 37% nas Vendas para o Dia das Mães, Revela Estudo - Informações e Detalhes

Um estudo realizado pela Serasa Experian indica que uma parte significativa das pequenas e médias empresas (PMEs) no Brasil está otimista quanto ao aumento das vendas para o Dia das Mães, uma das datas mais importantes para o comércio. Segundo a pesquisa, 37,2% das PMEs esperam um crescimento no faturamento em comparação com 2025. Por outro lado, 12,5% das empresas acreditam que as vendas permanecerão estáveis, enquanto 11,8% preveem uma queda nas receitas.

Entre as empresas otimistas, 22,1% indicam uma expectativa de crescimento muito alta, e 15,1% esperam um aumento moderado. Apesar do cenário favorável, a pesquisa também revela que 52,3% das PMEs não planejam ações específicas para essa data, o que pode limitar o potencial de vendas. As empresas que pretendem realizar ações promocionais, no entanto, destacam que as estratégias mais comuns incluem descontos e promoções, além de campanhas de marketing e o lançamento de produtos especiais.

Cleber Genero, vice-presidente de PMEs da Serasa Experian, comenta que "o Dia das Mães é uma data relevante para o varejo, mas os dados mostram que ainda existe um espaço importante para evolução no planejamento das PMEs. Mesmo entre os negócios que projetam crescimento, nem todos estruturam ações específicas para capturar essa demanda".

A pesquisa também aponta que a expectativa de crescimento está diretamente relacionada ao comportamento das empresas. Entre aquelas que preveem um cenário negativo, 59% afirmam não ter planos de realização de ações promocionais. Em contraste, os negócios que mantêm uma perspectiva otimista tendem a adotar estratégias comerciais para alavancar as vendas.

Os desafios enfrentados pelos empreendedores são diversos. Entre os mais citados, destacam-se a baixa demanda dos consumidores, mencionada por 22,6% dos entrevistados, seguida pelos altos custos com produtos e logística, que afetam 21,2% das empresas. A concorrência acirrada também foi identificada como um problema por 20,3% dos entrevistados, além da falta de capital para investimento, mencionada por 19,5%, e a dificuldade de atrair clientes, apontada por 16,4%.

Outro dado relevante é que 38,5% dos empresários afirmam não conseguir avaliar suas expectativas de vendas, o que demonstra dificuldades de planejamento e previsibilidade. Essa situação pode ser um fator limitante para o crescimento das PMEs durante uma data tão significativa.

No que diz respeito à análise regional, o Norte do Brasil se destaca como a região mais otimista, com 60% das PMEs esperando um crescimento nas vendas. Em seguida, está o Nordeste, com 48% de expectativas positivas. O Sudeste e o Centro-Oeste registram 35% de otimismo, enquanto o Sul apresenta o cenário mais moderado, com apenas 23% das empresas acreditando em aumento nas vendas.

A pesquisa foi realizada entre março e abril de 2026 e ouviu 1.109 pequenas e médias empresas em todo o país, refletindo a realidade de um setor que, apesar das dificuldades, ainda vê potencial de crescimento em datas comemorativas.

Desta forma, é evidente que as pequenas e médias empresas têm um papel crucial no crescimento econômico do Brasil, especialmente em datas significativas como o Dia das Mães. O estudo da Serasa Experian destaca tanto o otimismo presente entre os empresários quanto as dificuldades que ainda precisam ser superadas.

Em resumo, a falta de planejamento em ações específicas pode ser um entrave para o aproveitamento do potencial de vendas. Portanto, é fundamental que as PMEs adotem estratégias que possam maximizar suas oportunidades, como promoções e campanhas direcionadas.

Assim, o desafio é encontrar um equilíbrio entre a visão otimista e a realidade do mercado. A capacitação em gestão e marketing, por exemplo, pode ser uma solução eficaz para que os empreendedores se preparem melhor para essas datas. O Digital Marketing Fundamentals: OMCP's Official Guide to é um recurso valioso que pode ajudar nesse processo.

Por fim, as ações proativas em marketing e planejamento são essenciais para que as PMEs possam não apenas sobreviver, mas também prosperar em um ambiente competitivo. Com um olhar atento às necessidades dos consumidores e uma estratégia bem estruturada, a expectativa de crescimento pode se concretizar.

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